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门窗五金企业促销切忌复制
发布时间:2015-07-02????????浏览次数:212????????返回列表
? ? ? ?作为亚洲第一建材展的中国国际建筑装饰博览会即将拉开帷幕,不少门窗五金企业将协新产品亮剑广博会,同时也有不少企业准备趁此契机进行促销活动。这样的动作已成为市场常态,但是纵观过往的促销效果,显然并不如人意。那么之前的五一促销是怎样的呢?

今年促销活动整体较为清冷,纵观今年的五金市场,黄金周促销不尽如人意。不过,对五金商家们而言,这一平淡结果似乎早在意料之中。某五金卖场相关负责人说,今年五一市场整体较平淡,没有往年的火爆场面。他表示,“这种情况其实从中秋节就开始显现了,中秋期间的销售和去年比就出现了下降。今年春节后五金市场在种种促销手段作用下,曾刮起过一小股暖风。

不过,根据记者在市场的走访来看,就算在“五一”前后,五金商家的低价促销也并未改变五金市场的冷清平淡的局面。某五金品牌销售负责人表示,尽管顾客较平日略有增长,但实际成交量并不大,总体销量低于往年。

业内人士认为,原材料价格上涨导致五金价格不可能大降,甚至还有一些呈现上涨趋势,越来越高的价格也让消费者望而却步。同时,今年的促销季节有所延长,且各大五金商家的促销价格都竞相折腰,却仍有不少商家反映,完不成今年的销售任务。

据了解,频繁的促销活动或是造成五金节日促销吸引力减弱的一大原因。这一观点得到不少五金品牌经销商的肯定。“卖场周周有活动,月月有活动,随时进来都有优惠折扣,那么消费者自然对节日促销有一定的免疫力了。”

由此看来,这种以降价拉动消费的模式,效果在逐年减弱,其原因不仅是促销活动频繁,促销缺乏创新也是一大影响因素,一些五金企业没有研究消费者的购物心理,做的活动没有做到消费者的心坎里,就是没有效果的,没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。

消费者心理不断变化,五金企业也须随之应对,并不是一味对其他行业的或者同行成功的营销模式进行直接复制就可以达到相同的效益,借鉴成功的案例,然后结合自身的实际情况不断创新才能提高品牌知名度以及真正提升销售额。
? ?来源《九正建材网》 ? ?迅杰五金装饰制品厂(通用 百事达)转载